İlk Evlilik-Düğün fuarı açılıyor 2-5 Nisan 2015 Tarihinde AVANTAJ AVM de

PENA fuar ayrıcalığıyla yapılan Evlilik ve Düğün hazırlıkları hakkında bilgi veren Penafuar ortaklarından Ömür Topaç, “Tekirdağ Edirne ve Kırklareli de 2015 yılında evlenmeyi planlayan çiftlere yol göstermeyi hedefliyoruz. Çok yoğun yaşanan rekabet ortamında kurumlar, çok dinamik, esnek, yaratıcı, uyumlu ve dünyayı takip ediyor olmak zorundalar. Bu kadar yoğun yaşanan rekabet içinde başarılı olabilmek diğer faktörler yanında, bazı pazarlama aletlerini de iyi kullanabilmekten geçiyor. İşte bu pazarlama aletlerinin bir tanesi, bence en önemlisi doğru hazırlanmış ihtisas fuarları” dedi.

FUAR TARAFSIZ BİR BÖLGEDİR

Fuarı tarafsız bölge olarak değerlendiren Topaç, “İyi hazırlanmış bir fuar katılımcılarına bir gösteri alanı, bir satış bürosu ve bir satış imkanı sunar. Fuar katılımcı firmaları ve ziyaretçileri her zaman ki çevre ilişkilerinin dışında bir tarafsız bölge olan fuarlarda bir araya gelirler ve alıcı satıcı ilişkisi terse döner. Yani firma temsilcilerinin, müşterilerinin kapısını çalarak bir şeyler söylemek, dikkatlerini çekmek için çaba göstermeleri yerine, fuar ziyaretçisi, müşteri yani alıcı, kendi isteği ile parasını ve zamanını harcayarak, satın almaya, en azından bilgilenmeye hazır satıcının standının önünde beklemektedir. Alıcı gönüllü olarak bilgi edinmeye çalışmakta, satıcının mesajını anlamak istemektedir. Bu yaklaşım özellikle ihtisas fuarlarında büyük ölçüde sipariş anlamını taşımaktadır” ifadelerini kullandı.

DOĞRU HAZIRLANMIŞ FUARA DOĞRU ALICILAR GELİR

Doğru hazırlanmış fuara doğru alıcıların geldiğini ifade eden Ömür Topaç, “Doğru hazırlanmış ve katılımcıları tarafından kabul görmüş bir fuar o konuda ticaret yapanların büyük çoğunluğunu bir araya getirecektir. İyi kullanıldığı takdirde bir fuar yeni bir pazara, yeni bir ülkeye girmek için mükemmel bir yoldur. Bir fuar diğer pazarlama aletlerinde olmayan bir imkanı, tüm rakip ürünler mukayesesine de imkan vererek, bir satışı sonuçlandırmak için gerekli yüz yüze ilişkiyi satıcıya sağlar. Ziyaretçilerin fuara gitme nedeni çeşitli olmakla beraber fuardaki ürünleri topluca görmeye, onlar hakkında bilgi edinmeye ve satın alma kararlarını oluşturmaya gönüllü olmaları çok önemli, olumlu bir faktördür” açıklamasında bulundu.

BİR FİRMA FUARA NEDEN KATILIR

Bir fuarın bütün bu üstünlüklerinin yanında, bir firmanın fuara neden katılması gerektiği ile ilgili bir hayli nedeni olduğunu sözlerine ekleyen Topaç şunları söyledi; “Mevcut müşterilerini ve satışlarını korumak. Yeni siparişler almak. Yenilikleri tanımak. İhracat imkanları yaratmak, var olanı artırabilmek. Kısa ve orta vadede yeni müşteriler kazanmak(bir fuarın ölçülebilen etkisi altı ay ile dört yıl sürebiliyor). Rakiplerin yeniliklerini öğrenmek. Ürünleri alternatif ürünler ile karşılaştırmak. Düşünülen muhtemel fiyatları test etmek, tepkileri ölçmek. Prestij sağlamak. Firma personelini eğitmek, motive etmek. Müşterilerine güven vermek ve Mevcut müşterileri fuara katılan rakiplere kaptırmamak” diye konuştu.